昌和集团在春节前召开了企业年会。

对九二年表现优异的部门和人员进行了表彰。

对作出重大贡献的员工进行了物质奖励。

一月十八号，卢昌华带着一大家子浩浩荡荡的去了哈市。

在这儿跟地中海大爷和三叔汇合。

一起直飞海南。

这会买机票还需要介绍信呢。

老老小小十六人，到了阔别两年的海南三亚。

海边别墅前年借给了胡大贵两口子度蜜月。

去年，他们也没来。

今年，他们终于再次出现在海滩上。

十几人聚在一起，女人们负责每天的饮食，男人们是真的实现了自由。

每天都去海边游泳，在沙滩散步。

当初，卢昌华两口子购买了这块海滩，这里还是一片荒滩。

这两年，也逐渐有了人家。

基本都跟卢家一样，一年来住上一两个月的样子。

三叔对九三油脂的情况不是很了解。

不过他还是知道油脂厂的效益很不好，至于卖不卖，九三局也得听总局的。

“昌华啊，九三油脂你这么感兴趣吗？”

“我听说他们的效益不好，如果卖，我可以考虑给总局保留部分股份。”

“哦？”

王德河愣了一下，就笑着点点头。

“这个想法还是可行的。毕竟总局也怕油脂厂卖了，咱们的大豆销路咋办？现在保留部分股份，他们应该会放心了。”

“行了，你们爷俩都到这儿，咋还谈工作呢！”

三婶埋怨道。

“就是，这些事过了年再说吧。”

王瑶说道。

王德江和老卢正在研究找条船下海钓鱼呢。

“你们俩可小心点，风大浪大的，危险。”

卢妈妈和王妈妈都不放心。

“王瑶还是回去吧，别在海边吹风了。”

卢昌华见王瑶在海边走了好一阵，就拉着她往回走。

九三年的春节在二月二十二号。

盛文盛清盛洁三兄妹在别墅的院子里奔跑。

熊宝哥仨哪里能放弃和小主人一起玩耍的机会，它们也在草地里打着滚。

盛洁毕竟走路不利索，跌跌撞撞的跟在哥哥姐姐的屁股后面。

盛文带着她们在院子里来回的冲锋。

卢妈妈一群女人在厨房里忙活。

男人们也帮着弄菜。

今年是自己动手丰衣足食，鸡鸭鱼肉青菜样样不少。

老卢亲自掌勺，谁让他是大厨呢。

现场有王德河和赵怀安，卢昌中就很安静，人家两位的官职可比他大多了。

卢昌华手里剥着大蒜，嘴里还在说着自己的想法。

“三叔，赵叔，我的想法是这样的。”

九三油脂的困境是多方面的。

一个是成本高，一个是产品商品化不够。

“商品化不够，啥意思？”

王德河没听明白。

“你看，他们生产的豆油，大多数就地消化了。他们太依赖农场内部消化了，没有真正的面对市场。”

“九三豆油在多少个大城市销售啊？有多少消费者认可？很少啊！”

“所以啊，成本高，销路还少，它能不亏损吗？”

卢昌华这么一解释，王德河和赵怀安都点点头，认可了他的说法。

“哎，昌华啊，如果真卖给你了，你打算怎办？”

赵怀安想考考他。

其实，在运营企业方面，赵怀安还真佩服卢昌华。

你看他手里的企业，现在都经营的红红火火的，遇到了什么问题，人家都有有效的对策，这就是人才！农场局要是有这样的人才，早就脱困了。

“我啊？”

卢昌华笑眯眯的把手里的大蒜放进碗里。

“打广告，打品类，上超市。”

“超市？”

女人们竖起耳朵偷听起来。

“就是超级市场。早就有了，只是咱们东北还没有。”

卢昌华解释起来。

“就是自选商店，只是没有柜台，你想要啥自己随便拿，在门口统一算账给钱。”

“没有柜台？”

三婶问道。

“没有。”

“想要啥自己拿？”

卢妈妈问道。

“自己拿啊。”

“没有营业员吗？”

王瑶问道。

“没有。”

卢昌华摇摇头。

“哎呀，那咱们回去也开一个呗，这玩意买东西方便。”

王瑶一提起话头，厨房里忙活的女人们都点着头同意。

“超市有的地方有，有的地方没有，现在还没普及，不过再有两三年就要普及了。”

“嗯，这个什么超市是要比商店好啊！”

现在的商店和百货大楼还是那个样子，依然是买个东西像求他似的。

王德江点点头。

他自己就是百货大楼的人，他们的营业员什么样，他心里最清楚。

虽然这些年一直提倡微笑服务，可是依然不行。

要是搞成昌华说的超市，没有了营业员，那销售额还不蹭蹭的涨啊？！

这么想着，他的心思活了。

要不要在北宁试试呢？！

见大伙的话题跑偏了，卢昌华赶紧往回拉。

“不说超市的事，先说打广告和做品类。打广告大家都知道是咋回事，做品类是啥意思，三叔知道不？”

“我还真不知道，二哥知道不？”

毕竟王德河是政工干部，他哪里知道这些啊！

“我也不太明白，是不是商品分类啊？”

“对，爸你说对了。”

“咱们打广告要打啥内容，这很重要。”

卢昌华开始讲起了自己的想法。

“以前咱们就是告诉消费者，我是卖啥的。可现在不行了，还要细分。比如豆油吧，以前咱们只知道有豆油和菜籽油对不对？”

“是啊，北方吃豆油，南方吃菜籽油。”

“可是山东地区搞了个花生油，玉米油，还有的地方生产橄榄油。”

“老百姓就搞不明白了，这么多油，咱咋选呢？”

“我们就要告诉他们。比如说，炒菜要用豆油，炸东西要用菜籽油，营养价值高要用花生油玉米油，拌凉菜就用橄榄油。这就是细分市场。让老百姓知道在什么时候用什么油。”

“哦！”

这下大家都明白了。

“本来，一种油就能解决的问题，按照这样办法，每个家庭就需要买好几种油，相互之间还不冲突。”

“就咱们吃的豆油来说，给它脱胶脱色脱脂之后，就行成了色拉油。主要是凉拌菜使用，可以生吃，也可以用来炒菜。”

“大家都知道，豆油是不能生吃的，炒菜或者油炸，油烟比较大，还起沫子，用色拉油就没有这些问题了。”

“再有调和油，什么是调和油？”

老卢都把耳朵竖起来了。

他干了这么多年的厨师，就没见过什么是调和油。

“咱们单纯的用一种油成本很高，如果用几种油调和在一起，这样就能降低成本了。当然这个概念以后慢慢再说。”

“调和油？”

老卢自然自语道。

色拉油现在市面上都不多，很多人还在吃豆油菜籽油和猪油呢，哪里听说过调和油啊！

“我刚才说的就是品类细分。现在很多国外油脂厂都在做色拉油了，咱们也得跟进。传统的豆油再精炼之后就得到了色拉油，这种油使用起来更好，至少油烟子少啊！”

一大屋子人都听的云里雾里。

看样子，消费市场还是需要引导啊！

卢昌华想着，自己打出品牌，打出品类，再加大广告力度，相信昌和色拉油一定能走进千家万户。

让普通的豆油成为家家必备的产品。

至于以后出现的那些油脂品牌，你们就再等等吧！

众人早早的打开了电视机，餐桌上摆满了菜肴。

赵妍跑出去把孩子们都经管回来。

熊宝哥仨也跑累了，呼哧带喘的扒在饭桌底下。

“来，来，来，今年咱们大团圆，都把酒满上。”

卢昌华和卢昌中哥俩张罗，男男女女围坐下来。

窗外夕阳西下，红彤彤的晚霞把大海染得通红。

海风轻摇院子里的椰树，花花草草随风弯腰。

屋子里传出了阵阵欢笑。

孩子们的童音在笑声里格外的清脆。

九三年的除夕在欢笑中来临了。