徐若英最初听见库爱三报的数量满心欢喜，当即安排：“小刘，你按库局长所说，去仓库里配货。”

库爱三又按以前屡试不爽的模式打起商家主意，厚着脸向徐老板开口：“因为新办企业，资金不太雄厚，还要请徐老板先把货发给我，待销售之后再来付款。”

徐若英刚才还是湖面，一听说是要赊销，脸上的喜色渐渐消退，待其说罢便委婉地倒起苦水：“库局长所需数量太大，我粗略估算了一下，货值超过五万，若要赊销，我这个小店不是生产厂家，恐怕难以承受哦！”

库爱三有意把目光转向酆国华求援。

酆国华看得明白，马上在旁边帮忙敲起边鼓：“哎呀，徐老板，据我了解，你神通广大，与许多厂家挂上了钩，好大一批产品都是赊销回来的，库存在你这儿一下又变不成钱，不如发给库局长去占领D县市场；你说难以承受资金压力，不如说担心赊给库局长后怕不好收账！这个请你放心，人家库局长身为D县技术监督局的局长，怎会赖你的账嘛，万一不放心，真出现收不到钱的状况，我负责帮你收回来！”最后一针见血点明徐若英的真实心理，并大包大揽为库爱三打包票。

徐若英的心事被酆国华窥破，加上他极力担保，碍于情面不便驳他的面子，一时语塞而低头思考如何应付。

“对头，酆科长说得明白，反正又不积压你的资金，徐老板何必担心！我采购这些产品，很快就会销售出去，为你打开市场，只要稍稍周转得过来，就会尽快把款打到你账上……”库爱三发挥嘴上功夫的优势，鼓动唇舌娓娓动听谈起市场销售前景，说得唾沫横飞、天花乱坠。

徐若英仿佛看见自己仓库里堆积的商品，陡然变成票子在眼前乱飞乱飘，于是爽快答应：“好嘛，我相信库局长不会叫我失望。”说罢，按库爱三要求开出4万多元发货清单，递给他签字。

库爱三快速瞟了清单一眼，签字后还回。

徐若英与他约定发货时间，抬腕看表后说：“时间过了1点半，一切已经商量清楚，走，我请你们去吃饭。”

库爱三与她约好送货时间等相关细节，才心满意足起身去吃午饭。

午饭之后，库爱三等驱车前往W电缆厂。

门卫拦住他们询问来意。

“我们是D县技术监督局的，昨天已与你们迟厂长约好，专程到厂里来联系业务。”文方平小声告诉。

门卫打电话给迟德魁：“迟厂长，D县技术监督局的几位客人来厂，说是昨天与你约好，现已到厂，允不允许他们进来？”

“请客人直接到我办公室。”迟德魁接听电话回答，门卫指点方向，告诉迟德魁办公室位置。

文方平直接把车开到迟德魁办公大楼前。

迟德魁早已等候在地坝里，待客人下车，热情带进办公室，一边泡茶一边询问：“昨夜失陪，不好意思，不知你们玩耍是否畅快、尽兴？”

“谢谢迟厂长盛情款待，玩得舒服安逸，十分尽兴！”提起昨夜之事，库爱三余兴不减，只差津津乐道讲述。

迟德魁含笑表示：“尽兴就好，不然我感抱歉呢。”

寒暄完毕，库爱三开门见山步入正题：“迟厂长，今天专程来厂告诉，我们这就回去，希望你厂尽快发货。”

“行，我带你们到销售科办理有关手续，近两三天就给你们发货。”迟德魁诚恳表态答应。

库爱三率队回县，经过紧锣密鼓筹办，D县计量物资贸易公司很快正式开张营业。

公司营业数天，库爱三带上薛天山、单专银和荣苇，由文方平开车，专程去新店查看销售业绩。

车子直驱销售门市停下，库爱三抬腿下车，双手弹弹身上的灰尘，迈开大步走进屋全面查看。

田美芝看见董事长带人进来，立即热情招呼：“库局长来了，稀客，请坐。”嘴里客气，手却忙着端凳子。

库爱三派头十足打量门市之后，以当家人身份，很是随意地坐到营业员的凳子上。

田美芝殷勤装烟、倒茶，拿起门市的电话打给宋吉礼：“宋老板，库局长到门市部检查工作来了。”

“好，你先接待，我马上过来作陪。”宋吉礼在电话里明确答复。

这时有人走进门市询问：“钢材、水泥什么价？”

田美芝搁下电话笑脸相迎，当着公司法人的面，热情接待顾客做起生意，手指货物，嘴里熟练报出价格：“水泥每吨80元，钢材100元一吨。”

“能不能便宜一点，你这个价格太高了。”那人听到报价，当场讨价还价。

田美芝满脸笑得稀烂，语气柔和地回答：“一点也不高，到处都是卖的这个价。”

“你们赚得太多了，都是本地人，便宜点，价钱合适，我就在你这儿买了。”顾客与之讨价还价。

田美芝仍然笑得灿烂，温柔敦厚地解释：“正因为是本地人，我一点都没喊泡头，你想嘛，鱼泉水泥进价0元/吨，运费要40元；D县水泥进价40元，加上运费0元；进价都是70元，还有下车费元/吨，再除去袋子破烂损耗，每吨只赚5元钱。钢材进价每吨00元，运费50元，下车费10元，一吨只有10元差价。你想，还要缴税，开支房租、租金和职工工资等等，公司基本不赚钱，差不多是保本销售……”

那人听了，略微想了一下作答：“我到其他地方看一下，再决定是否来买。”

田美芝满脸堆笑回答：“要得，货比三家，才知道我没有红口白牙齿骗你。”边说边笑脸相送，送出门外才转身进屋。

又有人来购买水泥、钢材。

田美芝赶紧笑逐颜开接待，忙得不亦乐乎。

宋吉礼笑容满面向门市部走来，隔老远看见库爱三就笑嘻嘻地打招呼：“库局长好！”

“好，宋老板辛苦了！”库爱三做出斯文姿态，彬彬有礼嬉笑慰问。

宋吉礼走进门市，找板凳坐下。（未完待续）