苟书寒此前收到了小海的信息，说武鹤会以抓阄的形式来划分组员，而且还有猫腻，现在听武鹤在电话里开口就这么说，说不定武鹤还真有可能在抓阄上面动手脚。

“这样，武主管，你先吃饭，回公司我们再商量，只要形式合理，抓阄也并不是不可以。”

苟书寒想的是，只要我防备好了，不怕你搞猫腻。

苟书寒边走边打电话，走到了西头楼梯口。

郑小冯刚好提着快餐从楼梯走上来。

“狗哥，饭来了，正准备给你电话呢。”

“你先吃，我客户还在下面。”

说完苟书寒快步往一楼走去。

这时，离中山府售楼部约五公里外的“入湘食辣”湘菜馆里，武鹤跟赵大凯两个人坐在大厅吃饭，面前桌上放一个火锅两道炒菜，三支空玻璃啤酒瓶。

赵大凯不胜酒力，他也没有冬天喝冰啤的习惯。

这三支啤酒都是武鹤一个人喝的。

赵大凯心想，这武哥真是火气重啊，大冬天的还喝冰啤。

“武哥，刚才电话里那狗子怎么说？”赵大凯开口问。

“我说你小子这嘴巴欠的很，做人要有格局，格局知道吗？人家苟书寒好歹比你大几岁，你喊声狗哥会亏死？不喊哥你喊狗主管也行，狗子狗子的叫，哪天你喊顺口了，叫错了看见怎么下台！”

赵大凯忙说：“武哥教育的是，我就是私下当你面这么喊。”

武鹤夹了一片肥肉丢进嘴里：“跟我在一起更加不能这么喊，弄得我跟你格局一样低。”

“是是是，那苟主管他怎么回答的？”

“他说回去商量，只要形式合理，抓阄也不是不可以。”

赵大凯笑：“嘿嘿，他同意抓阄那就有戏了，还正担心他反对抓阄呢。”

武鹤开口道：“这狗哥别说，还真他娘的是个人才，坏就坏在他又拦我发财，还挡我升职，这次分组不得不出此下策整他一次了。”

赵大凯已经吃饱了，没有动碗筷，喝了一口热茶，说到：“别说武哥你了，我们兄弟几个都看不惯他，拿着鸡毛当令箭，还真当他自己是主管，一天到晚吆喝来吆喝去的，我们稍微偷个懒，他就查岗，搞点小动作，他就严查，大家说要不是武哥你罩着，好几个都得被开除了，开盘这一波钱就挣不到了，我们走了，谁好处最多？肯定是那狗子——肯定是那苟主管，因为他谈单能力太强了，套路又多，客户还不都要被他抢走，这回分组，又要分走你一半提成，也不知道集团到底怎么想的，苟书寒这种人不能上位，不给人活路啊。”

武鹤把第三支啤酒瓶里最后一点啤酒倒完，也没有倒满一杯，他一口干掉，看都没看赵大凯，说：“你讲完了？”

“嗯，讲完了。”

“讲完了是吧？大凯我今天得说你几句，平日都是几个人在一起，这次开盘又忙得要死，好久没有单独吃饭喝酒了，我得告诉你，你想在职场混好，格局观很重要，实在是领悟不到，那脑子这玩意还很重要，少说多做，知道吧，老背后诋毁别人，不是好汉该做的，苟书寒有很多地方值得我们学习的，是一个很强大的对手，如果你人生的对手总是垃圾，那你自己离垃圾也不远了，如果你把高手堪称垃圾，那很不幸，你离死也就不远了。”

赵大凯不以为然：“死？不存在吧，杀人犯法的。”

武鹤慢条斯理的拿出纸巾擦了擦自己肥嘟嘟的油嘴，一只手搭在旁边空着的椅子靠背上，开口说道：“我说的是，是在这个团队里的职业生涯，苟书寒是个对手，所以这一次抓阄势在必行，分组优秀的那几位，必须志在必得！所以，你等下照我刚才前面安排的来。”

“好，我会按刚才武哥你提出的方案来执行。”赵大凯答应到。

“脑袋是个好东西，什么叫我提出来的方案，方案是你们几个等下开会自己研究出来的，这事跟我没有关系，懂吗？”

“好像懂了。”

“如果一旦出事，就你这表现，你会害死我了知道吧？这事你要装作是你发动的，纯粹就是因为对分组不满自己想到的，就你们几个人知道，出事了我保你们不会伤筋动骨，何况，这事只要你们安排我说的来，肯定不会出问题。”

赵大凯点头：“嗯，听武哥的。”

武鹤接着又开口，声音放低了许多：“我再跟你说一遍，晚上抓阄该怎么操作……”

售楼部这边，苟书寒走到一楼，李紫涵正在低头玩手机，看见苟书寒来了，她把手机放下。

苟书寒在她对面坐下。

“李紫涵同学，你手机上面有安装什么游戏没有？”

苟书寒开口问。

李紫涵回答：“我不玩游戏，虽然我学习不是很好，但是我知道玩物丧志，还有，叔叔你就喊我紫涵吧。”

苟书寒：“好的，紫涵，刚刚我去跟领导沟通了，领导同意我的申请，可以给你一个月的试用期，不过，有些事情要先跟你说明。”

李紫涵看着苟书寒很诚恳的模样，于是开口回答：“嗯，叔叔你说吧。”

苟书寒接着说：“这买房子不是小事，借首付买房到底对不对我也不去评论，但是为了买房而不学习长远来说肯定不对，本着这个，我申请到的机会，领导的意思也只给一个月，如果一个月后你不能出业绩，怎么办？你借的钱压在肩上，你房贷要还二三十年，怎么办？”

李紫涵表情似在思考，但是很快就反问：“叔叔，你具体还没有告诉我要做什么呢？”

苟书寒回答：“其实很多时候我们做决定要去做一件事，怎么做不是最关键的，最关键的是你不管遇到什么情况能不能坚持下去，因为这天底下的事情开头都难，我觉得你没有必胜的决心，领导答应我一个月之后，其实我就有点忐忑了。”

李紫涵：“叔叔，或许你们那个年代的人做事情是这样的，凡事喜欢瞻前顾后，我们90末，00初这代人做事风格更讲究实际，我们不会拐弯抹角，也不喜欢喊口号，我们率性真诚，没有太多城府与阴谋，如果决定做一件事，我们了解透彻之后就会努力去做，你现在告诉我只有一个月，担心我做不下去，你得告诉我具体怎么做，我才知道我可以坚持多久，不是吗？”

苟书寒没有说话，或许她说的是对的，或许是自己拿大人思维在丈量十七八岁姑娘的思想。

苟书寒想了一会，说：“也许你是对的。”

然后又接着说：“事情其实很简单，放学后去派发传单，去不同的地方派发，学校超市社区企事业单位等等，跟不同的陌生人打招呼，问他们要不要买房，如果遇到有需要的，你带他们来售楼部，或者，你要到他们联系方式报备到我们外场群里，一旦成交就算你业绩。”

李紫涵单刀直入：“我需要在售楼部给客户介绍吗，卖房子整套工作我来做吗还是？”

苟书寒：“不用，你只需要带来就可以，介绍工作我们内场来做。”

李紫涵又问：“那卖出去一套我有多少钱？”

苟书寒：“外场的奖励跟我们不一样，卖一套最少奖励三千，最多奖励一万，你先别兴奋，我们这边外场人均一个月成交只有两到三套，厉害的每个月卖几套，不厉害的几个月不开单，混吃等死……”

李紫涵抢着说话：“我可以做，我要求不高，每个月拿四千再加一套最低奖励三千就可以，我有信心，因为我们村里和乡里都有很多人要买房。”

李紫涵表示出浓烈的意愿，苟书寒也不知道自己这么做是好还是坏，心里有点拿捏不准。

反倒是李紫涵自己主动，又就买房的具体事情讨论了许久，最终明确表示房子就买在紫东府了。

最后，苟书寒说：“你确定好了，一旦你交了定金了，这事就没法挽回了，因为定金不退。”

李紫涵：“我给我爸打个电话，你等我一会。”

说完李紫涵起身往售楼部外面走去，苟书寒目送她走出大门，返身去了二楼开始吃午饭。

……

这时武鹤在前台跟几个妹子开着玩笑，大家乐得哈哈笑。

售楼部二楼男更衣间，赵大凯已经回来了，他将一帮小伙伴召集在这里，反锁房门。

“……晚上第一步，如果抓阄不能成行，你们要起哄说就只抓阄，要是别人提出其他方案，你们就反对不同意，以苟书寒性格他会顾全大局，说服其他人接受抓阄形式……”

“第二步，达成第一步后，采用最原始方法，我们指定一名苟书寒信任的人，当着所有人的面把打印好置业顾问名字的纸条，一个不落，当着大家面投到奖箱里，这样大家就不会有任何疑心……”

“第三步，你们其中一个一定要抢到类似唱票的位置，所以到时候你们要配合好，多几个人报名，到时候一样暗箱操作唱票人，这样，武哥跟苟书寒抓出来的阄由你们唱票，我们才能操控……”

“第四步……”