如果在技师诱导下，顾客不情愿多消费了10元，与自愿多消费50元，完全是不同的感受。

休闲会所讲究做回头客生意，要注重培养固定的、忠实的客户。如果大多数顾客都只是来一次性的消费，那休闲会所的生意绝对不会长久。

周峰看到一天下来，总的营业额是10000元，如果是五五分成，“时光”休闲会所可以拿到5000元，50位技师平均每人可以拿到100元。

如果每天都是这样的营业额，技师的月收入不高也不低。

那么休闲会所就面临着要么减少一些技师，要么去争取客源。

欧阳婉儿当然想着是去争取客源，因为就是在营业的最高峰期，会所里许多房间都还空着，也有一些技师空等着。

没有一定的规模效应，这样装修上档次、服务到位，但收费亲民的休闲会所，是很难有什么利润。

周峰让欧阳婉儿一边去《明宁晚报》做广告，一边邀请王玲、张燕、林燕来体验。她们听说周峰开了这样的一家休闲会所，当然要来捧场。

她们还叫来了几个好朋友，分别体验了全身按摩、洗脸、敷面膜、足浴，都认为感觉很好，价格也不贵，装修上档次，不会让她们来这里消费，感觉掉身价。

一是他想知道休闲会所的技师服务态度与服务技术到底如何？想知道她们这样身份的人对于“时光”休闲会所总体感觉如何？提供的这些休闲项目，是不是合适？

周峰需要多一些这样朋友的亲身体验感受，从而对休闲会所提供的项目、服务水平、服务态度进行适当的微调。

当然这一次所有的体验项目，周峰都给她们免单。

不过技师的钱还是照样支付，这让技师们也不会有任何意见，反正对她们来说，老板的客人朋友，与其它顾客一样，都是可以拿到钱。

有些休闲店，每月都会让技师提供一定数量的免费服务。这样店里是省钱了，但让技师感觉得不到应有的尊重，心里会很不舒服。如果有合适的休闲场所可以去，技师们就会选择离开。

林燕如果觉得确实还可以的话，可以带动一大批“金樽”休闲会所里点唱公主等人前来消费。

“金樽”休闲会所定位于中档和高档消费。点唱公主等特殊服务人员的收入很可观，如果是物有所值的按摩、足浴等休闲会所，看在林燕的面子上，当然会经常光顾的。

当时明宁市许多有一定权力的机关工作人员，都会有人来请客买单，去喝酒、唱歌、足浴、按摩，有时这些项目还会带有一些ΧΧ成份。这部分人通常是不会来“健康”这种中偏低档的休闲会所。

为了迅速提升“时光”休闲会所知名度，而且不用化费什么广告费。

周峰想到了请一些市区的幼儿园、小学、初中老师来免费体验，名义为开业志庆，敬师重教。

同时还邀请一部分市区的医生护士也来免费体验，时间都集中在每天下午三点之前，这是一天当中，生意最清淡时间。

这种免费体验活动，要求以单位的名义来联系，一起前来，或分批前来，这样操作既可以让会所有所准备，也防止其它人员趁机混进来免费体验。

教师和医生护士都是收入还不错的群体，但一般又不会去高消费的休闲场所，让这些人员来免费体验，可以让她们亲身感受到物有所值。

“时光”休闲会所强调与坚持的正规、时光的按摩与足浴，让这些人对家人前来消费，也可以放心。

让教师和医生护士免费进行休闲体验这个活动，本身也是新闻报道的材料，

不过如果是纯粹的新闻报道，一般是不会出现休闲会所的地址和具体的服务内容。

周峰还是找来记者高军，经过他的妙笔生花，“时光”休闲会所的地址与经营内容都巧妙地出现在新闻报道中，这就完全起到了纯粹做广告所起不到的作用。

由于让教师与医生免费体验的时候，对于所有的技师来说，收入没有受到影响。

周峰与欧阳婉儿商量后，答应本属于技师分成部分，还是照样给予，因而她们工作积极性还是很高的，并没有出现消极怠工的现象。

如果技师们都消极怠工，对于这些人的体验活动应付了事，那反而对休闲会所今后的生意起了坏作用。

免费体验活动的时间限于半个月。体验时间太短，起不到广而告之的效果。体验时间拉的太长，周峰与欧阳婉儿的经济补助跟不上。

半个月下来，据统计，前来免费体验的教师、医生、护士共有000多人，为此付出了近8万元劳务费给这些技师。

欧阳婉儿并不觉得心疼，感觉还是合算，一是做了免费广告，二是更加熟练了新培训起来的技师的服务技能。

这些带有广告性质的措施陆续跟上和发挥作用，“时光”休闲会所的名气渐渐扩大，优质服务、平民化收费、正规时光的服务理念，深入到平常老百姓中。

渐渐吸引了一部分公司白领、教师、医生、护士、普通公务员、小老板们前来消费。一时间，“时光”休闲会所生意兴隆，顾客盈门。

欧阳婉儿在休闲会所开业以来的这段时间，许多工作都处于磨合时期，需要她亲力亲为地加以协调、处理，因此一直没有能好好进行休息。

虽然她感到有些累，但心里还是很开心，成就感远远大于疲劳感，脸上一直挂着笑容。

技师们更是高兴，虽然还没有满负荷的运转，但每天的收入要比刚开业的那段时间高了一倍还多。

如果生意一直是这样兴旺下去，每月收入会比许多休闲店要高的多。背井离乡，出门来打工，总是要多算计工钱。

很快，“时光”休闲会所开业满一个月了，经过盘点，这个月的总营业额是50万元，经五五分成，会所可以拿到5万元营业额。

每个技师的收入都超过了500元，有一部分技师则超过了4000元，这样的收入在当时，应该算不错了。

当时在机关事业单位工作一年，总收入还没有5万元。而且这是刚开业的收入，她们相信，下个月的收入可能还会再提高一些。（未完待续）