这天，东方艺院召开经营工作专题会议。会议地点是东方艺院的行政会议室，由祝建平主持。他说——

各位，今天，我们利用暑假时间，专门研究一下东方艺院的经营工作发展规划。中心议题是，常务副院长西蒙先生，向董事会提交了一个方案，大家来听一听、议一议。啊，在会议正式开始之前，我要向大家正式介绍一下，这位是光辉集团副总裁，兼知青故事餐饮公司总经理——田力，同时也是我们东方艺院新任董事会董事。他的个人情况，已经由股东大会决议公告披露，并且在专业媒体上刊登了，我就不重复了。今天，他这是第一次参加东方艺院的工作会议，我们对他表示欢迎！

在座的十几个人，都向田力鼓掌致意。其中包括：常务副院长、副院长、总会计师、董事会秘书、证券事务代表、教务主任、后勤部长、学生部长、招生与就业部长、财务部长、办公室主任等。

田力站立起来，向大家说：“谢谢，谢谢。”

祝建平：“好，我们进入正题，先由西蒙开讲。”

西蒙首先用投影仪在墙上播放他制作的PPT文件，他说：“各位领导——”

“各位领导”这句前缀词，是我们生活中司空见惯的官方用语。但是由西蒙这个西洋人嘴里说出来，就有了一点幽默意味了。因此，大家都掩嘴窃笑。

西蒙说——

《东方艺术学院经营工作5年规划纲要》的文字稿，已经都送给你们审阅了。我现在假定你们都已经看过，并且了解全部内容。今天，我要重点向大家说明，有关近期经营工作计划的设想，以及我的几点建议。

大家知道，在东方艺院的历史上，向兰院长本人并不追求经济效益的最大化。因此，在她的治理下，东方艺院只有一个名义上的‘艺术团’，在重大节日期间被当地的有关部门安排义务演出，或者在重大商业活动中登台献艺。其实向兰女士真正看重的，是这个‘艺术团’给本院带来的社会影响，以及从中发现优秀的艺术人才。过去，我们有名声很大的童声合唱，那是延续多年的保留节目；后来，我们有了名声更大的红彩妹妹。现在，红彩妹妹的个人声誉，已经远远超过了东方艺院，并且成为了东方艺院的名片和形象代表。可以说，正是由于‘超级女声’掀起的明星梦热潮，使我们学院的招生计划年年爆满。尤其是红彩妹妹个人的巨大成功，所产生的示范效应，使我们学院的财务数据非常好看，因而吸引了资本市场的目光——结果是，我们在香港上市了，发行股票了，成了文化艺术界的一颗小明星。

今天，我要说的是，当年的‘超级女声’热已经退潮，而红彩妹妹热也必然会逐步冷却，这是必然规律。而我们东方艺院，必须年年盈利，回报全体股东。那么请问，除了常规的学费收入之外，我们有新的利润来源吗？一旦我们的生源市场萎缩，或者竞争加剧，我们有拿得出手的弥补措施吗？

鉴于以上的考虑，我建议，从现在起，我们就要做一些决定，以便让我们东方艺院，从单纯的艺术教育收入体系，转变为艺术教育体系和艺术经营体系两条腿走路、两部分盈利。所以，有关艺术经营体系的开创性建设，我提议，尽快成立三大经营机构。一是，成立‘东方乐团’，开展器乐演出经营业务，让我们的轻型乐队和交响乐队，进入艺术市场；二是，成立‘东方剧社’，组建话剧、歌剧、芭蕾舞剧专业团队，参与市场竞争，追求名利双收的目标；三是，成立‘东方歌舞团’，培养和选拨声乐人才、现代舞蹈人才和综艺人才、杂技人才、魔术人才等等，形成自己的舞台艺术综合实力。

各位，以上所说，就是我们近期要做的事。那么，做这些事情，会有什么好处呢？第一，扩大艺术教育的专业门类，为社会提供更多就学机会，服务于我院的长期持续发展目标；第二，提供更大的人才成长空间，为在校学生提供更多实践机会，同时直接提供部分毕业生就业岗位；第三，迅速提升我们的品牌影响力，增强艺术经营盈利能力，为学院创造新的市场价值。

我说完了，谢谢大家。

大家都鼓掌了。

祝建平说：“好啊，西蒙先生还是蛮有鼓动性的嘛。大家看看有什么其他意见，自由发言吧。”

董事会秘书说：“西蒙先生以前是艺术教育专业研究生毕业的，但他对于艺术经营方面也是如此精通，真是难得啊。我完全同意西蒙先生的建议，成立我们自己的三大艺术经营机构。”

招生与就业部长说：“我也同意。说实话，西蒙副院长的分析很有道理。前几年，有‘超级女声’旋风，给我们吹来了一批批想唱歌出名的年轻人；近两年，又有红彩妹妹做旗帜，给我们引来了更多有梦想的少男少女。所以，相对来说，我们招生容易，毕业生就业难呐。我这个招生与就业部长，对此深有体会。如果我们成立三大艺术经营团体，能够提供部分毕业生的就业岗位，那有多好，我做梦都会笑醒的啊哈哈哈。”

财务部长说：“不仅仅是提供部分毕业生就业岗位那么简单呐——成立三个经营机构，那首先就要招聘相应的经营管理人员，还有主要演员和专业骨干等等，这是一笔先期投入。当然，如果做得好，将来是可以挣回来的。我认为，西蒙副院长的规划设想，其最大的意义是，结束了我们东方艺院只有艺术教育学费收入的单一体制，开创了双主业经营格局，因此是很有价值的。”

刚才，在西蒙讲话和各位发言的时候，田力都听得十分认真，并且做了详细记录。这时，他在笔记本上撕下半张纸，在上面写道：我有不同意见可以讲吗？

然后，田力把那张纸条折叠起来，递给了祝建平。

祝建平看了纸条后，向田力点了点头，再对大家说：“好，大家接着发言。有不同意见或者补充意见，都可以敞开来讲，研究工作嘛，没有禁区的。”

于是，田力向大家点头示意，说道——

好的，我来说两句。我要从三个方面来讲讲我的个人意见，一是对西蒙先生的赞同意见；二是对西蒙先生的不赞同意见；三是我的补充意见。

先说赞同意见——正如西蒙先生所说，在东方艺院的历史上，向兰院长没有追求经济效益的最大化。所以，我们的‘艺术团’也就没有实行企业化经营，只是名义上存在。而事实上，我们拥有许多艺术演出的人才资源，包括声乐、器乐、舞蹈等等方面，并且，据我所知，我们曾经有童声合唱节目获得过全国性的奖项。因此，我赞成我们学院开展艺术演出方面的经营业务，并且成立专门的经营机构，作为经营平台，以此增强我们学院的持续盈利能力。

再说不赞同意见——我知道，西蒙先生是欢迎不同意见与他进行公开交流的，所以我就不客气了。西蒙先生提供的文字文件和刚才演示的PPT文件，都没有说明，规划设想中的三大艺术经营机构，人员配置和财务预算是多少？市场分析怎样？节目定位如何？各家机构的核心竞争力是什么？等等。也就是说，还没有制定相关项目的商业计划书。我要强调的是，作为一家公众公司，我们不能在没有制定商业计划书的情况下决定任何投资事项。

关于成立艺术经营机构，我的意见是，目前可以考虑成立一个综合性的机构，就叫做‘东方艺术团’，作为全资子公司单独注册。那么，声乐、器乐、舞蹈、话剧、歌剧、芭蕾，以及其它各类艺术品种，都可以在艺术团的平台上开展市场化经营，并且实行内部核算，建立激励机制。在经营过程中，若是发现某个艺术品种可以单独地持续地运行，那个时候再从艺术团内部独立出来，注册成立新的专业机构。这样做的目的，是要避免创业阶段的盲目性，养成稳健经营的企业风格，并且有效控制投资风险。

同时，我也想提醒大家注意，过去向兰院长之所以对演出市场没有兴趣，或许也有她的理由。据我分析，其中最重要的原因是，我们这个三线城市，文化艺术消费市场的规模是十分有限的，对此我们不能盲目乐观。尤其是我们的相关主管人员，应该有理性认识。所以，我的意见是，我们的艺术团，必须确立三项基本原则，就是——以省城为经营根据地，以学院本部为人才基地，以全国演出市场为目标。如此，我们的艺术团才能吃得饱，吃得好，进而才能持续经营、不断成长。

最后说说我的补充意见——现在，越来越多的企业，越来越重视自身的文化建设和员工娱乐活动。因为市场竞争压力大，人人都需要精神释放和心理健康。这样一来，客观上就给我们提供了某些经营空间。例如，为企业提供艺术方面的人员在职培训，向企业输出完整的表演节目，或者与企事业单位合作举办各类庆典晚会等等，都有较大的潜在市场。如果我们在全省范围开展这些经营业务，我感觉，既有开创性，也有可操作性，值得一试。

好了，我就讲这么多。不当之处，请大家指正，谢谢。

田力讲完，会场上静默了，显然大家的心理都受到了冲击。

祝建平大为震撼，因为他原本没有预料田力会有这么丰富的意见要发表，更没有估计到田力内心有那么多的深度思考。

西蒙原本以为田力对艺术经营是个门外汉，更因忙于餐饮产业的管理而无暇旁顾。现在听了他的上述意见，还真是有坐立不安的感觉。同时，西蒙已经在内心将田力列为情敌之一，这种复杂的心理就更加混乱了。

其他人听了田力的发言，无疑是个个惊讶不已，但又不好立即表态，都想看看祝建平的态度再说。当然，有些人则开始轻声议论起来了。

祝建平看了西蒙一眼，意思是：你难道不想表个态吗？

西蒙也看了祝建平一眼，那意思却是：拜托，帮我解解围吧。

祝建平眼看会议出现了冷场，只好讲话了。他笑道：“哟呵，是不是因为田总讲得太好了，大家都不敢发言了啊？”

副院长赵正接着说：“田总刚才的讲话，站得高看得远，对我触动很大，也使我深受启发，我完全赞同田总的意见。”

其他人还是没有说话。

祝建平明白，他不说话，其他人就不好掌握分寸和方向了。于是，他说——

嗯，赵副院长表了态了，很好嘛。我们之所以要开会，就是为了集思广益、博采众长，完善我们的工作计划。刚才，田总的讲话，非常好，我完全赞同。我建议，散会之后，请西蒙先生进一步修改经营规划的实施方案，按田总所说的那样。第一，目前先考虑成立一个综合性的‘东方艺术团’，作为一个投资提案，在做好可行性研究的基础上，制定项目的商业计划书，再向董事会提交。第二，田总所提出来的经营工作三项基本原则，请你们研究落实。第三，关于田总提出的补充建议，由于不涉及投资，我看马上可以启动。请西蒙先生主持，立即研究制定方案，尽快在全省范围开展企业人员在职培训、与企事业单位合作举办各类庆典晚会的业务。（未完待续）