方长的对头很多，很少有人对他的实力有过正确的估算，当然，他也并不认为自己的对手能算得过自己。

看到冉露传来的一条消息，方长微微一笑，语音回复道：“大小事，都交给姜和吧，他有这个能力。”

说着，方长把车停到了食堂的门外。熄火上了二楼的包间。

林丽林佼之外，还有第三个陌生的男子，应该就是加盟商无疑了。

“林老板，这位是……”

林丽马上起身，拉着方长来到桌边道：“敬先生，这位是方长，我们林家的所有餐饮项目都有他一半的股份，所以啊，加盟的事宜，由他来和你谈，你看我和林佼孤儿寡母的也不懂生意那些事情，你们倒是可以好好说一下。”

敬润之，手上有自己的餐饮品牌，分店七家，年入三百万左右，在本地餐饮界也是个名人。

常年做服务行业的敬润之深知一个道理，那就是一个餐饮品牌是有保质期的，一家店的盈利周期目前只有七百三十天，也就是两年。如果两年之后没有转手，业绩下滑就再所难免了。

许多做餐饮的人都指着一家店准备吃一辈子，有这种想法的人很天真。当然，也有很多人发现了这个规律，却只能看着店里的生意一天比一天差，最终朽到没救。

敬润之的精明在于，他不但看破了，而且找到了方法自救。只有极少数的人知道，他以两年为周期，让自己手上的七家店面每两年就改头换面，包括招牌，包括装修，包括服务员，唯一不变的是他这个老板。

他没有太大的野心，稳步发展，一年保证赚够三百万，他的资产在最近几年已经有了大幅度的提升，闷声发大财，牛得一批。

敬润之的个子小，很瘦，眼睛很有神，打量了方长半天也没有吭声。

最后还是方长主动问道：“敬先生，要加盟，就开价吧！”

“啊？”敬润之没想到方长这么直接，有点没反应过来，慌了神之后，直接说道：“方生生是吧，价我已经开过了，二十万买断加盟费。”

“买断加盟费？”方长想了想，问道：“意思是我们总店以后就再没过问你开分店的权利了吗？”

敬润之点点头道：“是这么个意思，其实方先生应该知道，我的这个价钱肯定是最高的。”

方长听后，突然问林佼，“下一位客户还有多久到？”

林佼脸色一变，有些慌张地拿出手机来看了看日程安排，道：“下一位约的十点五十，再过十分钟应该就到了。”

方长点点头，没有吭声，警润之顿时黑了脸叫道：“方先生，做生意，对即将合作的对象，起码的尊重应该有吧。”

方长把手机拿出来，打开计时器，开始十分钟倒计时，然后说淡淡地说道：“是合作方，尊重肯定会有的，不过我不觉得你会是少妇幸运签的加盟商。对不起这话可能有些伤人，但事实就是如此。二十万的买断加盟费，你想开几家分店就开几家分店，这特么桥都没过，你就想着拆了，我能跟你合作吗？你知道少妇幸运签每天进账多少钱吗？二十万？两百万都不可能。”

被方长一番话喷脸上，敬润之有些挂不住，眼角抽了抽，如果换成是原来的脾气，他早就起身走人了。可是少妇幸运签的口味和消费人群在那里摆着的，潜力无穷，他又是第一个坐在谈判桌上的人，如果就这么走了，那就是平白无故地放弃大赚一笔的机会。

要知道，现在少妇幸运签已经排在了洪隆本地美食的前十，不知道多少人排着队想要尝过鲜，这种饥渴的市场，顿时投下七八家店，一点都不嫌多啊。

越往下想，敬润之就越挪不动步子，眼看着桌上的手机，已经过去了两分钟，敬润之的心理压力越来越大，紧张地捧着杯子把一杯苦荞茶水喝得干干净净。

林佼见状，拿过壶来再给他掺了一杯进，敬润之迫不及待地又捧在了手里。

看到这一幕，方长就知道稳了！

要知道从两人相对坐下开口说的第一句话开始，方长就已经压制住了敬润之。

一个生意有些小成功的人想跟方长玩心理战他还差得远。

方长不管是开口第一句话，还是一番底气十足的当头棒喝，再加上手机的到计时，都是让打压敬润之气势和操控他心理的手段。

把细节一点点地做到最好，要拿下一个敬润之，其实非常容易。

搞餐饮不宜树敌过多，要不三天两头有人跟着捣乱，烦都烦死了。

所以，方长面对敬润之时所使的办法，将火候控制得恰到好处，既不伤敬润之的面子也不会让他占到任何的便宜。这结果注意是朝着有利于方长的方向而发展。

现在着急的不是方长，所以他可以很淡然地抖一支烟出来递给敬润之，然后自己也叼了一支，先给敬润之点了个火，自己才刚点上，对面就把眼泪给呛出来了。

方长嘿嘿一笑的时候，敬润之啐了一口，抹了把眼泪，看看时间已经过去五分钟，赶紧叫道：“小方，你怎么也是个生意人，怎么还抽四五块的梅花啊，呛死了！”

“劲大，提神，怎么样，呛一呛，脑子是不是清醒了不少？”

一听这话，敬润之哈哈大笑了起来，叫道：“小方啊，你这不按套路出牌啊。老哥我服了，说说加盟条件吧，给我留一分钟思考一下。”

方长舔了舔嘴唇，淡淡地说道：“一家店，加盟费十万。装修风格必须跟总店一样，招牌注明加盟字样。出于对品牌形象保护考虑，半成品食材、锅底、油料等都都由少妇幸运签总店提供，价格公道合理。加盟店的服务员得在开业前一个月送到总店来培训，我们管吃，住宿和工资由加盟商负责。最重要的一点，总店会不定时对加盟店进行检查，不符合总店利益的，要即刻整改，拒不整改的，总店收回品牌授权，所产生的后果加盟商自行负责。”

“我去，你还真是机关算尽啊！”

看到敬润之爆炸的样子，方长完全不当回事，都到这个时候还强行加什么戏啊？

方长那一副吃定敬润之的眼神，让敬润之非常无助。（未完待续）