约儿古丽听我说了说情况，又告诉我说是许爱琴那边已经联系过她了，但她觉得不是很放心，毕竟厂子距离的有点远，她又不能亲自盯着生产，所以质量上不放心，最主要的问题是她所需求的订单特别小，品种又多，她担心那边不给她做，做了成本也比较高。

没问许爱琴的意见，也没去问那两个被派去管理工厂的小年轻。我就直接答应说一件都能出货，这个我是有信心的，创业初期特别的不容易，想找到批量订单更困难。

“我知道她们的计划，简单讲就是边建设边生产，在形成规模之前，有订单就有发展下去的希望，所以我才让你有空去看看。你别把一个工厂想的那么大，工厂和裁缝铺的区别是你验收后如果有不满意的，他们会有相应的措施，比如重新加工或者消除瑕疵。走线没走直可以拆了重新走，质量问题也可以改进，目的就是保证交到你手里的货是你满意的。如果你有好的设计，说不定还会反过来问你买设计，你可能还会进一步降低成本。另外，你可以直接选他们的成衣，就像买东西一样，看好了再付钱。”

约儿有点犹豫，并没有被我完全说动。我也是临时想起来这么个事，也没有具体的规划，所以就再没去鼓动约儿古丽，打算回头问问小胡或者买买提老师看怎么样能把这个事给实现了，就算约儿不原意这样做，我们也可以自己做。

“李哥，我不会设计衣服，我只知道什么样的衣服好卖。而且没时间，不同的乡天天都巴扎，我几天不卖摊位就浪费了。”

“干脆这样，你天天这样摆摊也很累，根本没有时间去想着加工生产。我提一个建议，你找几个女的，有人帮你赶巴扎卖衣服。这样你也可以有休息的时间，如果可以，我看各个乡都有一些门面，租几个门面，找人看着门面固定卖，你管起来，做老板。”

各个乡的巴扎都是在生活中心，固定的门面和店铺通常就在巴扎边上，毕竟一周的大巴扎就一天，平时人们买东西吃饭还是要在固定门面这边买。从之前小胡和买买提老师的情况看，这些门面并不贵，成本还是进货和营业员的人工。

“就是怕不行，万一卖的不好我可亏不起。”约儿说道。

“我来想办法投资，你来搞定管理，如果不行，亏的是我。你的摊位还在，你还可以回去摆摊。我这样只是想帮你，你这点服装加工对工厂来说做不做都影响不大，如果不是我参与的工厂，估计你自己找过去都不会接你的订单的。你还可以来料加工，甚至可以把店面开到县城和古城里去，那边的销售情况可能更好一些。可以做自己的品牌，商标也是你的。店里摆上缝纫机锁边机，不但卖服装，还可以做服装，有些人胖，买不到合适的衣服就可以量着做，有些人喜欢一件你们没有的衣服，你们可以照着做一件出来。”

约儿古丽说她再想想，我这次来看约儿古丽是出于友情的拜访，也是觉得应该给自己鼓鼓劲，约儿古丽这边算是华雯推着我在喀什创业的一个开始。尽管那次对我来说只是做了一个旁观者，当时所有的事都是华雯做的，我除了当司机和鼓动约儿直播没做什么别的事。

那次我收获最大的就是明白了如果没有行动一切想法都不会变成现实。

“你现在还做直播吗？”

“做的少，看的人越来越少了。”

“什么原因？”

“该说的话都说了，该看的都看了，这么长时间了，没新的东西看。一个最好的电影也不能天天看，网上卖民族服装也都交给玛依莎他们了，我只管发货。”

“你如果能找到新的服务员，漂亮一点的，会说话的，可能会有改变。我有个朋友叫斯迪克江，他做过一段时间直播，他最发愁的事是网络不好，但他从来没为没人看发愁。当然他做的直播不一样，每次都有不一样的内容，做之前他会确定后面的直播讲什么给大家看什么。”我想到了斯迪克江，确实是每次都在转换话题，如果他固定一个话题恐怕早就没人看他的直播了。

“还是不做了，太累了，有时候实在没什么讲的了，我就觉得特别对不起看的人。”

“先改小视频吧，反正电话卡的钱也要交，你拍一些小视频，每次都不一样的，也可以是连续剧，几秒几十秒的都可以，那样就不用一直讲话，十几个视频加起来最多几分钟。不是一定要你这么做，我觉得你应该宣传喀什的农村生活，让人们了解真实的南疆农村。现在我的一些朋友聊天都会先问这边安全不安全，这完全是一种误解。”我说道。

做这样的事暂时没什么好处，也没什么坏处。米热在北京肯定遇到过不少的误会甚至是歧视，斯迪克江和玛依莎当年在北京可能也遇到过同样的事，他们没有把这些讲给我听过。大概担心会影响我的心情，最重要的一点是，就算他们讲给我听，我也做不了什么事去改变这些。

现在约儿古丽如果能做点增强大家了解的事也是一件好事。

约儿提出他要拍一小段我来看她的视频，这就有点为难了，我不太喜欢出现在这种镜头里，被人品头论足。

“李哥，你都不愿意上镜，有些事说起来简单做起来难。”

我咬咬牙，拿过了约儿的手机，给约儿讲，我现在配合她拍一段短视频，但前提设定是她不认识我。

把手机拿在手里，我假装着从其它地方走过来。镜头先是对着走道里熙熙攘攘的人，给大家介绍这里是南疆农村的一个大巴扎日，人很多。说我自己在逛巴扎，然后装作发现了约儿古丽，凑上前和她搭讪。

先是说发现了一个卖服装的摊点和其它摊点不一样，这个摊点的服饰比较杂，但要潮流一些，似乎更像是城里的服装摊。然后称赞了约儿古丽长的很好看，问了问几件衣服的价格，说要给我女朋友买一件民族服装，挑了一件艾德莱斯花纹的丝质衬衣让约儿古丽帮忙试穿一下。

之后借着讲价还价套约儿的话，逗她笑。问她多大年龄，有没有结婚，有没有孩子，然后装作可惜的说她结婚太早了，如果她没结婚就带着妹妹嫁给我。最后画外音说自己今天认识了一个新疆美女，可惜她已经结婚了，还买了一件特色的能日常穿的衬衣，打算送给下一个没结婚的新疆美女。