听到我这么说，玛依莎不以为然，她觉得既然大平台不打算深耕这里，那么应该不会在乎一个初创阶段的小公司的。

“李哥，你为什么会这么想？我公司的规模还不会引起这些人的关注吧？”

“如果你之前没有把这些平台落地应该不会，现在可能就会了。这些平台经常搞排它性的入驻要求，虽然你现在还不符合他们排它的门槛，但要知道这些平台不是大多数人想象的那么带有善意。”

“你的书记能包容你，把你保下来。但你觉得那些不认识你，搞996，甚至说996是福报的人会容忍你拷贝他们的内容赚自己的钱？况且你还是几个大平台落地喀什的人。”

“那哥你有什么建议？”

“我的想法不成熟，相关部门一直寄希望于引进大的电商平台来搞活本地电商。效果你也看到了，大平台轰轰烈烈的来了，却没有达到想要的效果。和很多交钥匙工程一样，很多村里有有模有样的搞了个电商服务中心，空关着的。”我说道。

在农村已经建立了一些电商中心，但徒有其表。一方面是大平台不会去深耕这些没什么市场规模的点，一方面是当地的大环境还不成熟。

玛依莎有点郁闷了，我这个想法可能对她来说是有点高度了。

“大平台都做不到，我这么一个小小的竞争对手怎么去做？”

“别的例子我不说，你有没有听说过扬州有三把刀？”

玛依莎摇了摇头。

“以前包括现在扬州的经济都不是特别出众的那种。但扬州人很能拼，在几个方面有了集中的优势。扬州出了很多厨师，这是菜刀。全国各地美发师里有不少的扬州人，这是剃头刀。还有就是修脚的师傅也很多，这是修脚刀。其实扬州的电焊师傅也很多，只是没办法和刀挂上边。这几个优势产业的共同特点是技术性并不强，但从业人数众多，以至于很多人会离开扬州到外地去打工，几个行业内就产生了扬州人在这几个方面很强的现象。他们从业这几个行业是自发的，比如一个厨师带着他的亲朋好友也从事了厨师的职业，渐渐的让从业人数多了起来。”

“李哥，你的意思是，我要扶持一部分人在乡村做电商，然后越带越多？”

“差不多是这个意思，但太散的话，你就变做社会福利了，要从你怎么赚钱的角度去出发考虑这个事。”

“那和许姐那边的方向不就相同了？”

“对！那边是以培训和帮扶为主要目的，你可以直接以赚钱为主要目的。斯迪克江有相对较好的沟通能力和资源，所以他在做找货的时候总是能比我们找到更多的货源，你这边可能要学他，举个例子，不是去想把核桃卖出去，而是去想怎么把农民家里的核桃给收上来。至于销售，你的这个平台已经做的不错了。”

喀什有个特点，农村的一些资源不够集中。市场上的干果很多都来自团场和自己包地的农场主，只有这些人能提供大量的产品。但找人一家家的去收购是个亏本的生意，所以现在除了部分蔬菜是阿里木江集中供应的以外，大部分特产还是玛依莎他们在市场上批量采购的。这个中间就有了中间层的加价。

“还是最初的反着做？人们想着怎么把产品通过电商卖到内地，我们想着怎么把农民的产品集中起来？”玛依莎问。

“对，还是拿核桃做例子，比如你上架了阿里木江家的核桃，结果他家那几棵树才多少产量，最多几百公斤，卖完就完了。你需要更多的怎么办，可能就变成了现在这种情况，直接管这些产品给个大名字，和田的大枣、巴楚的羊肚菌、皮山的石榴、柏乡的石榴等等，因为你不可能今天说这石榴是阿里木江家的，明天说石榴又是买买提家的，但你可以说喀什的石榴或者和田的石榴。”

零收整卖，统一包装和品牌，加上政策扶持，这样有可能能走出新路。

“那农民能从中受益吗？”

“对农民来说，销售给干果商贩和销售给你是一样的。干果商贩也是集中后再批发出去，你的优势就有了，可以用批发价直接面对客户了。”

看我讲的起劲，玛依莎却有点失神了。

“李哥，不瞒你，之前我真有种离开喀什的想法。我觉得我是在做一个事业，自己创业的同时帮助其他人。可是结果却是要被赶出学校，现在我的那种想法没了。”

我的感觉是对的，玛依莎可以承受亏损的压力，却不能承受被误解或不认可的压力。

“你真可以考虑一下我的建议，在一些乡村扶持一些小店，做还是做你想做的事。我只见过一家这样的店，那是一家小商店，卖百货的同时还做设备租赁、收发快递、倒腾特产、卖手机、电话卡、手机充值、打印复印等农村没有或者不集中的服务。对农民来说，他只需要到这个小店就能得到帮助。这里面可能就有附加的利润产生。当然了，我还不算了解的那么清楚，但我知道那个小伙给我说他一年能赚七八万，这在农村已经是高收入了。”

“扩张和管理上会有很多问题。”玛依莎想的和我不一样，她已经在考虑如何去构建这个网络了。

“先别走的那么急，就像我不建议你把喀什做的那么大一样，因为会出很多问题。你一直的优势是能带动一批学生打工，以前我们聊过，你应该还记得，喀大很多的南疆本地学生，他们可以把自家或者邻居家的特产带到学校来，量大的还可以安排人上门去收。先让学生的家人感受到实惠，你再建立网点就可以有针对性，活跃的地方可以先建点。”

这个事早就想过的，只是当时玛依莎并没有去做这一块，想到了很多贫困生可以把家里的特产拿来换成钱。

说到这里的时候，玛依莎终于没了愁容。

“另外一方面是可以同时做的，就是进行食品深加工，之前给斯迪克江讲过，单纯农产品的附加值还是有点低，还有鲜果如果不能及时运输出去也不能带来足够的收益。”

吃完饭回到家已经比较晚了，我给谢亚敏打了个电话，谢亚敏果真还没有睡觉。先说了说房子的事，谢亚敏对这个并不在意，只还是强调空着就空着，如果还有朋友要住就让我自己安排。

说她已经从单位里出来了，自己做了一家传媒公司。