我提供的相关的优惠政策的文件有几个，挑了几个针对劳动密集型投资或创业的文件让给念一念，还有一个是双创园区的优惠政策和能提供的服务，这个文件少，没有什么实际的。但这些学员似乎对这个更感兴趣。

我自己算是休息了半个小时，休息的时候我给阿里木江开玩笑说我要在他养殖场后面的沙漠里盖一个带大玻璃墙的房子，玻璃朝着沙漠。有空的时候我就会来住住，晚上就能看星星。

“李哥，你这个应该是属于文创吧？那个样子的房子，白天要热死，晚上也会热的睡不着。”阿里木江说。

我给阿里木江介绍了一下在内蒙古沙漠边上的高档酒店是如果做的。但也告诉阿里木江，让他千万别搞这个，这里游客少，最近几年不适合做旅游酒店。又和阿里木江开了一会儿玩笑，才又给年轻人们讲课。

结果当我问大家什么是创业，什么是文创的时候，所有的年轻人都傻眼了。

“我不是要有意强调概念，但基础的知识大家还是要多了解一些。你们在和别人谈生意，谈未来，谈投资，谈自己创业想法的时候要有一些高度和格局，如果你们创业的内容仅仅限制在摆个摊、开网店、搞民宿这些方面失败的概率很大很大。我不想打击你们，这也是我之前否定了你们大部分提交的方案的原因。你们想要把喀什的所有好东西展示给内地人，展示给全世界，但是你们有认真想过吗？大家会喜欢吗？我们觉得巴旦木是好东西，但它比不了所谓的美国大杏仁，我们觉得南疆的红枣是好东西，但只要产量一大，在内地的价格跌的比乡里巴扎上还低。土陶大家都觉得是个好东西，但多数人也就是看一看，拍拍照片，并不会去买。有没有想过为什么？我们觉得抓饭好吃，但很多游客却觉得既油腻又不好吃。我自己的餐饮店的抓饭卖的不错，知道知道为什么吗？很简单少油，小份，大家就是出于好奇尝尝而已。所以，你们的很多方案出发点很好，但却不能适应市场，即便是能做起来，客户数量也是很少的。”我说道。

“好这个问题先放着，你们再想想怎么反驳我，或者重新思考你们的提案。先讲刚才你们读的那些公开的文件，我做重点讲，顺潮流者才能取得成功。”接着我给大家解释了一些政策的关键点，并用一些实际的例子来进一步解释。

还给说了大家都认为在内地已经走不下去的劳动密集型产业为什么在南疆要大力推广，我们能得到什么启发。

“孩子们，你们可能还处于叛逆期的尾巴，所以我这里有一个硬性的规定，只要是倡导的事，你们都可以去思考怎么样利用政策。但和政策有冲突的，提都不要提，请你们离开公司后自己去做。”

接着我举了一个真实的例子，南疆大力推行原始胡杨林的保护，甚至大部分胡杨林不做旅游景区开放。但有人却为了扩展耕地而砍树，不是为私利，也是想着为农民做点事。但这么做不但和主调相反，还触犯了法律，即便不是胡杨林也不能随意砍伐，退耕还林是大潮流，毁林开荒是要做牢的。

“李总，你说的是大面上的事，就创业来说，好像没什么是逆潮流的。”一个学员说道。

“内地在淘汰落后产能，那些不符合发展定位、有污染或者已经落后的产业都被关停淘汰了。我们创业同样要思考这样的问题，举个例子，大家都认为手工的东西好，于是一个装酱油醋的手工的铜壶或土陶壶被卖的很贵。偏偏在义乌，能找到成千上万的替代品。你们谁家里还在用手工的壶？游客会购买吗？如果我们是个资本大鳄，我们能够把某一类商品通过炒作或限制让它价格高企，但我们是打算创业的人。所以，我没有犹豫的同意了办一个加工艾德莱丝的厂子。”我说道。

“李总，有个喀什的小伙把民族服饰做的很精美，成了网红，那些衣服都是手工的，内地买的人很多。”

“我听说过这个人，他在古城还开了店，我不打算评价他做的好坏。就问你们，他的父母都是裁缝，他从小耳濡目染也对裁剪有兴趣。你们谁有这方面的一技之长？即便是有，你们会花高价去购买一件精美的，很难穿出去的衣服吗？这样的衣服除了展示、拍照和在特定情况下使用，基本就只能做收藏了，短期内升值空间大不大？你会从别人那里去买吗？”

“李总，可是富豪们都喜欢这些的。只要有富豪原意出钱，哪怕一年卖一件出去就赚了。”

“我们都不是富豪，富豪的世界我们不懂。你能举出一个你证实过的富豪重金购买喀什工艺品的例子吗？玛依莎知道，我偏偏就认识一两个富豪，我还坐过别人的公务机，就是私人飞机。人家把这边的东西根本不当一回事，不是打击你们，别人看不上。我们现在要做的是大众的事，符合政策的，现在鼓励纺织服装类的发展，鼓励电商类的发展，你们要在这方面动脑筋。”

之后我又教育大家说不同地方的年轻人喜欢的东西不同，当然也有很多的共同点，求同存异的情况下，大家一定不能去钻小众的牛角尖，比如喀什的一种马尾做的拂尘，马鞭子，这样物品收藏吧没什么增值空间，自用吧还真没用的地方。

“所以，这样的商品你们可以挂在网店里，但绝对不能大量的囤货，只是做一个特色展示。否则可能只进了十件货，却十年也卖不完。”我说道。

之后大家被我给成功带偏，热烈的讨论各种土特产和特色产品是否会被大多数人接受。

“我宣布一个好消息，工厂那边我会让提出方案的两个人做主要管理人员，精力放在筹备和开办上。其余的同事会和之后新招聘加入的同事参与新平台的测试工作，我们会模拟一段时间的在线交易，这个交易不只是网购，第一阶段是模拟国际贸易。所以大家要实际去了解所涉及的各种环节，手续怎么办等等。”就在大家讨论的正嗨的时候，许爱琴宣布了这个消息。