"超级符号？什么鬼？"刚刚休息，放松完毕的众位策划人，心不甘情不愿的做到会议椅上，屁股还没坐热，就听到这么一句话。

纵使他们有着多年的广告经验，也处于行业顶尖的vi公司，对于超级符号这个词汇倒是没有听过多少。

"降低营销成本的核心方法是什么？如何提高营销的传播效率？品牌的顶层设计是什么？"

"这些都是我们广告人，每天需要仔细琢磨的东西，其实这些事都是一件事！"

老程喝了一大口水道："接下来要讲的这些，就和我们现在如何做广告息息相关了，首先是降低营销成本的核心方法。"

"营销做出去之后，消费者对你营销的内容能记住多少，识别多少，愿不愿意主动传播？这些就是决定营销成本的关键。"

"如果你花了很多钱，可是消费者根本没记住你，更别提购买你的产品了，这样的营销成本就是非常高的了。"

"比如那些汽车行业，往往用些高大上的词汇，至享生活，尊贵品质等等，这些广告导致用户很难记忆更别提传播了，几乎没用用户买了打这种广告的车后说道，嗨，我卖了**车导致我从此至享生活了。"

"如果广告人能设计这样一个创意：它能够被用户看了后一下子就记住这个产品，甚至愿意购买这个产品，那这样的创意多好？"

"从降低营销成本的角度，能让产品被人记住并被人喜欢的创意，被称为"超级创意"，其中的重点就是"超级符号"！"

说道这，老程总算是将超级符号给引出来了，接下来要做的就是好好破析超级符号。

"营销从本质上来说就是一个设计符号，传播符号，让消费者购买符号的过程，创意设计其实设计的就是符号。"

"而能够调动人本能产生情感和行动反应的符号，就是"超级符号"，超级符号一定是人人都能看懂的，不需要思考就会听从这个符号的指挥。"

"比如红烧牛肉方便面，不会在包装袋外印制牛肉面的调料包，更不会说明调料包中包含了多少克牛肉，而是直接印上几大块肥美鲜嫩的牛肉图片！消费者购买的欲望才强烈的多！这个大块的牛肉就是它的超级符号！"

"这就是超级符号，就是使人一看到它就会不假思索的引发某种感受某种行动，超级符号依靠的是人本能的反应。"

"利用超级符号刺激人本能的条件反射，这样的沟通效率，才是最高的！"老程说的很慢很细，圆桌前的众人听的也很细，记录的也很慢。

可是总有一些关键点，那位会议开始前就要离开的眼睛男举手提问道："部长，你说的超级符号确实听起来很不错，但是我们要怎么设计出这种超级符号？"

"采用'预制件';就可以了！"老程回答道。

'预制件？这又是什么鬼？怎么部长满嘴里蹦出来的都是没听过的词汇啊？';

'又是一个奇怪的词汇！部长到底想要说些什么啊？';

圆桌旁与会的众人内心是崩溃的，今天一天听到太多的新词汇了，他们的大脑容量太小，一时间无法理解接受。

"预制件是建筑业盖房子的一种办法，即把各种建筑材料提前制作成半成品，以便于直接安装和使用。"

"应用到广告人做广告中，就是把人类文化中已经有的被广泛使用的、人们熟知的符号当做预制部件。"

"可以笼统的将预制件效果的符号分为两种：一、公共符号。二、文化符号。"

"公共符号像是红绿灯、交通标志、男女厕所标志等人们都非常熟悉的符号，人们的行为会不由自主地受这种公共符号的影响"

"而文化符号则是日常生活中一些耳熟能详的成为人们文化记忆的符号，比如孙悟空、十二生肖、女娲、盘古、俗语、甚至是大家都熟悉的歌曲等等，这些就是大家共同的文化符号。"

"比如我们熟悉的米国'窗户';操作系统，它的文件管理右上角有三个图标，分别是最大化、最小化和关闭窗口。"

"可是米国创造梨子的大师乔不斯，在设计它的梨子操作系统的时候却不这么做，他直接将红绿灯这个公共符号引用到了系统中，红色代表关闭，绿色代表最大化，黄色代表最小化！"

"你根本不用看这个符号里画的是什么，只要看到是红色就表示关闭，看到绿色就表示放大！这就是超级符号！你看我们所有人的爪机上拨号键，也是利用这个原理，挂断键一定是红色的，接听键一定是绿色的。"

"如果哪个手机厂商感故意将颜色互掉，那一定会出现大乱子！仅仅是红绿两种颜色就可以指挥我们的行动，可见超级符号的威力有多大，因为它能引发人的本能行为！"

"如果能将这种超级符号应用到广告中，那就能发挥出巨大的威力！比如华国某知名品牌牙膏，田八！"

"在照像的时候，照相师通常会让大家说茄子，用来让大家的嘴巴张开露出牙齿，表露出微笑。"

"而田八牙膏的广告策划者，就将'茄子';两字改为'田八';，既露出来雪白的牙齿为厂商做了广告，更加利用人类本能的意识，只是一下子就记住了'田八';这款新牙膏，更使人口口相传！你看这就是超级符号的威力！"

"再比如，之前举过的例子，今年过节不收礼，收礼就收脑黄金。虽然广告词简单甚至令人反感，但是策划这个广告的公司，成功的将公司新产品与华国过年过节的传统文化联系到了一起，行成了对这个产品的鲜明对比"

"再比如hb固安线的城市口号，因为那里离BJ天安门很近，为了让别人记住这个城市，广告人策划了一个口号：我爱BJ天安门，正南五十公里。一下子让人记住了！"

"这句口号中借用了天安门这个文化符号，更借用了我爱BJ天安门这首歌曲作为文化符号，想让人不记住？不传播？恐怕也很难吧？"

"这就是：超级符号！"（未完待续）