“里面有23万元是公司的钱，这是可以动用的一笔钱，来自各个门店的营业额。”

当然，各个门店的总营业额到目前为止肯定不止23万元，已经有一部分用于公司的开支，还能剩下这么多的钱还是比较意外的。

接着施云继续说：“老板，这是公司的账户上比较大的几笔款项，还有其他大大小小的款项加起来大概就在50万元左右，是否要运用于接下来的扩张上面。”

在来之前，梁一冬就在电话里面透露过，今天是要简单的商量一下后续的发展，不然也不会准备这么多的信息。

梁一冬也知道接下来公司的发展只有几条可见的线路选择，或许可以又不同的模式。

随后询问道：“施云，你对公司接下来的发展有没有什么看法。”

她笑了笑，合上带来的文件，。

作为曾经有过几次创业，都获得了大获成功的她来说，早就有了自己的想法，只是一直没有机会而已，今天自然可以详细的说一说。

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“老板，实际上在得知要谈的是关于公司接下来的发展，我想到了两种不同的路线。”

“两种不同的路线？先说来听听。”

“第一种是迅速的扩张路线，可以让公司的门店以最快的速度遍布全省范围内，甚至可以在最短的时间内将门店发展到全国范围内，第二种则是稳健的扩张路线，先慢慢的占据省内剩下的城市，在年内彻底的稳定后，来年可以朝着省外发展。”

闻言，梁一冬心里大致的猜测到了两种不同的扩张方式，但有些不确定是不是猜测的内容，他又不是施云肚子里的蛔虫，当然不是事事都清楚。

“好，先说说第一种迅速的扩张方式，以及你自己认为的优缺点。”

施云随后开口道：“老板，在成立公司前你曾经说过，四季饮品店只能采取自营的方式，绝对不会采取加盟商的方式，在我看来其实是可以采取加盟商的方式。”

“好处在于这样一来我们只需要提供品牌，设备，技术，原料，员工的培训就可以，不需要准备门店的租金支出，门店员工的支出和其他的一些支出，还可以顺便的收取一笔加盟费，后续提供跟踪的支持服务即可，能够剩下一大笔的资金来用于自营店的扩张。”

“第二个好处，随着加盟店的增加，我们品牌的知名度会迅速的扩张，还可以影响到加盟的费用增长，同时有了我们自己品牌的加盟商，能够有效的防止其他品牌的扩张，对于一些创业者来说，我们的品牌效力就是最好的保证。”

接着施云又列举了几个加盟商的好处。

比如说增加市场上的占有率，比如将更多的加盟费用于研发，另外还能够投资其他的产业，多个方向进行发展。

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“施云，那你认为加盟店的缺点呢。”

施云停顿了一下说道：“当然我知道有一些坏处，比如说加盟店可能会影响自营店的生意，会挤压门店的扩张，但其实我们可以减少自营店的扩张，专心于加盟店，实在不行就给予限制，比如说西蜀省内不开设加盟商业务，周边省份不开设加盟商业务。”

看得出来，施云对加盟店是情有独钟。

其实在之前就在梁一冬面前提过很多次，但是都被直接的拒绝了。

不得不承认的这是一种很快能够扩张的方式，上一世有几个非常出名的品牌每年只靠着贴牌的方式就净赚几十亿，但是名声也是可想而知的，质量乘次不齐，买东西完全靠自己的运气。

“好，姑且先将第一种方式放在这里，说说第二种具体扩张的模式。”

“老板，前几日根据安排委托了银行对公司进行预估，从公司实力，门店，影响，股东身份等等各个方面进行了综合的评估，加上有吕总和钟总的双重担保，以及我们门店营业额的存款最后可以再以最低的利息贷款150万-200万之间，只需要走个流程就行。”

“公司上个月的业绩表钟总和吕总都已经看过了？”梁一冬询问道。

这两人不会无缘无故的答应，肯定是得到了什么有用的信息，才会答应的这么爽快。

施云笑了笑说：“老板，这两位老总在公司都是有财务人员的，知道其实很正常，他们其实还专门派人来询问过我，你最近有没有其他的扩张计划，都会全力以赴的支持。”

梁一冬也跟着笑了笑。

支持是肯定的母庸置疑，但是不会白支持，肯定是想要获得一些。

“原来如此，那你说一说这种扩张方式的优点和缺点。”

“优点很明显，因为是自营店铺，每个月的利润都在万元左右，利润空间巨大，而且可以持续性的发展下去，不像是加盟店，都是一次性买断的。”

“缺点也非常的明显，发展的比较慢，毕竟从一家门店从装修到开业都需要半个月的时间，回本的时间比较长，不利于迅速的扩张，但是更好管理一些。”

闻言，梁一冬点了点头。

她大致上说的都没有错。

加盟店相当于一次性的买断，不会有半个月的空置期，钱很快就可以到账，后续的管理操作都非常的简单。

这样一来就不需要把更多的资金投入到开店发展上，多余的资金就可以用于其他的投资，扩大规模。

至于依然采取自营的模式，好处当然也有，反正资金会慢慢的到账，但同时也会有很多的弊端。

“”施云，其实我一开始也想过两种发展的模式，但是和你的有一定的差距，因为我从一开始就不支持加盟店模式的做法，认为弊大于利，不利于公司长期的发展，公司不可能只顾着眼前的利益，而且就算是开通了加盟商的业务，又一定保证可以吸引到更多的加盟商吗？初期的价格应该怎么制定依然需要市场的调查。”

施云没有反驳。

“老板，本来就是发展方面的探讨，不知道对这方面有什么样的不同看法。”