会客室里，陈康和沉家全一人端着一杯热茶，各喝各的，谁也不影响谁，偶尔视线交集，也是一触即分，就好像两个陌生人那样。

马兴坐在一旁，看着两个人之间这个奇怪的状态，心中非常不解。

本来三人参观完2号生产车间，就说要沟通一下有关合作代理的事情，结果到了会客室，陈康和沉家全就变成了眼前的状态，令他完全摸不到头脑。

不知不觉间，两个人已经僵持了半个多小时了。

“陈总，沉总，天儿也不早了，要不咱们先把正事聊了？”马兴实在坐不住了。

“呵呵，不急。”陈康看了沉家全一眼，气定神闲。

“这茶不错。”沉家全则是顾左右而言他。

马兴叹了一口气，局面再次僵持了起来。

陈康看似是在心不在焉的饮茶，而实际上，他其实一直在偷偷观察着沉家全的面部表情。

同样的，沉家全虽然沉默不语，但也在揣摩着陈康的心理变化。

两个人都在通过自己的方式判断着对方的谈判筹码，以期为自己带来更大的谈判收益。

可以说，这是一场看不见摸不着，但真实存在着的头脑较量。

忽然，陈康和沉家全同时放下了茶杯，头脑的较量已经结束，接下来，就是言语的交锋了。

“沉总，远来是客，还是你先说吧。”陈康开口道。

“既然如此，那我就不客气了。”沉家全说道：“跟之前一样，订单总量不变，还是五百万，但是产品单价嘛，陈总需要让我10%。”

“哦？沉总为什么会提出如此过分的要求？”陈康稳如泰山。

“过分吗？我把康琴厂的苹果醋引进到宝岛，也算是帮陈总开拓新的市场吧？10%的优惠而已，不算过分吧？”沉家全逻辑十分清晰。

“呵呵。”陈康笑了笑说道：“沉总，我们金农牌苹果醋的产品质量你也看到了，与其说是你帮我们康琴厂开拓市场，不如说是互惠互利。”

“你们出市场，我们出产品，谁也不白占谁便宜，既然是互惠互利，再谈什么优惠10%的价格，当然就很过分了，你说对不对？”

陈康三言两语就化解了沉家全的攻势。

“陈总，你这就是在偷换概念了，市场是市场，产品是产品，再怎么互惠互利，也不可能做到真正的平等....”

“就拿宝岛市场对东南亚的辐射能力来讲，整个内地都没有任何市场具备这样的优势，陈总，你不否认这一点吧？”沉家全祭出秘密武器。

陈康根本不惧，因为他早就想到了沉家全会拿宝岛市场的优势说事。

“沉总，宝岛是宝岛，东南亚是东南亚，我不否认宝岛市场确实有内地市场不具备的优势，但不要忘了，岛终究是岛，体量是有限的。”

“而内地不一样，这几年，我们的经济政策越来越开放，总有一天，我们也可以同世界接轨，到了那一天，别说东南亚，就是北美欧洲又如何？”

“这个世界，只有人本身才是购买力的核心，内地市场的体量优势，是世界上任何其他市场都无法比拟的，这点，沉总承认吗？”陈康鬼魅一笑。

他采取的是乱拳打死老师傅的策略，既然沉家全跟自己聊宝岛市场的辐射能力，那他就要扯上内地市场的体量优势，甭管偏不偏题，反正足以扰乱沉家全的思路了。

果然，沉家全一时之间竟找不到什么可以反驳陈康的论点，瞬间陷入了被动。

陈康趁热打铁，继续说道：“所以说，市场的优势再怎么样，终究只是一方面，商业行为的根本，还是产品。”

“我们的金农牌苹果醋，售价只有日本三友食品的一半都不到，但不论是原料，技术，还是质量，我们都已经超越了他们。”

“如此低廉的价格，就能拿到全世界范围内最好的苹果醋产品之一，沉总，这笔生意你赚大了好嘛。”

“额....陈总你说的，也有道理，但....”沉家全咽了口唾沫，他因为之前的反应迟钝，已经被卷入到了陈康的逻辑陷阱中。

“不要但是，沉总，请你继续听我说。”陈康直接打断了沉家全卷土重来的势头。

“唉，沉总，算了算了，你毕竟从宝岛远道而来，又这么有诚意，这样吧，为了预祝我们两家第一次合作的成功，我让一步好了....”陈康忽然改换口风。

“....”沉家全的思维已经完全跟不上陈康了。

“这样，我们康琴厂可以接受沉总提出的10%的价格优惠条件，但有一个前提....”陈康似笑非笑。

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“什么前提？”沉家全好奇道。

“其实也没什么，如果家全商贸在五百万苹果醋订单的基础上，再追加五百万苹果调味醋的订单，那么10%的价格优惠也是没有问题的，当然，我说的是两款产品各优惠10%的价格。”

“怎么样，我这个人厚道吧？”陈康诱惑道。

“这个....”信息量太大，已经超出了沉家全大脑能够处理的上限。

我们不是在谈苹果醋的订单吗？

为什么会忽然多出了苹果调味醋的订单呢？

“沉总，你看，金农牌苹果醋是糖酒会的金奖产品，金农牌苹果调味醋一样是糖酒会的金奖产品啊，好事成双嘛。”陈康此时像极了街头的算命大师，满嘴俏皮话。

“陈总....你容我先....”沉家全决定以退为进。

“沉总，先别急着做决定，我的话还没说完呢。”陈康给了沉家全一个飞眼，继续说道：“其实我还有一个更优惠的条件，沉总想听吗？”

“....”沉家全心乱了，脑子也乱了，所以根本不想再听陈康说下去了。

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“好，既然沉总想听，那我就说了！”陈康笑的像个魔鬼：“如果沉总能在苹果醋和苹果调味醋的一千万订单之外，再追加五百万的金农苹果订单....”

“那么，这三种产品，我都可以给你20%的价格优惠！”

陈康说完，又拿起茶杯喝了一口，尚有余温，刚刚好。

此时此刻，沉家全的脑海里只有一个数字，那就是20%，不得不说，这个条件，实在是太他妈的诱人了。

一直在两人旁边观战的马兴感觉自己悟了，但还没有完全悟。

他最疑惑的地方就在于，陈康到底是怎么把沉家全忽悠瘸的？