这是我在17K第三届作者年会的演讲题目，之后去鲁迅文学院交流的时候，又讲过一次。鲁院的老师希望我用文字的方式记录下来，以作为研究的内容参考。

从运营的角度讲，我认为网文的第一个阶段，是个人站长时期。

个人站长并不是一个人在做站，而是集合了网友的力量，利用大量免费兼职在帮助站长工作。这一阶段可从朱威廉做榕树下开始，到04年中期盛大收购起点结束。

个人站长时期，属于网文的自发阶段。这一阶段各种文学站点蜂拥而上，站长们八仙过海各显神通，为扩大经营和盈利进行了种种尝试，但却并没有形成比较完整的商业公司和比较有效的商业模式。站长们利用广告，短信联盟，出版中介，收VIP门票钱等手段维持着基本生存。从网站运行的过程来看，普遍存在着经营结构不完整，对版权投入很少，大多数利用盗版手段来获取内容的现象，利润不足，经营成本普遍比较低。

盛大收购起点网，终结了个人站长时期。利用盛大提供的资金，渠道，技术和购买的版权，起点获得了急速膨胀的机会，把其他站点远远地甩在了后面。

不身处其中，你很难想象当初起点的简陋，也很难想象盛大这种大鳄对起点的帮助有多么巨大。

在明确了VIP电子收费为网文的主要商业模式之后，资本对网文的推动一日千里，一发而不可收拾。

急遽的商业化运作，炒作百万年薪作者，这些在日后盛大文学使用的炉火纯青到泛滥的手段，在04，05年却把个人站长们惊的目瞪口呆，心惊肉跳。

大浪袭来，各找归途。

商业化大潮，把天鹰等一批网站变成了历史的尘埃，也让一批还算是健壮的个人站长忙不迭地选择了拥抱资本。

于是，网文的第二个阶段“公司化竞争”到来了。

起点，幻剑，逐浪，红袖，晋江等等等等，只要你有流量，有用户，有作者，有版权，有资本看上你，就立刻选择结盟，迟疑和犹豫的只是价钱高低和选择哪个资本方而已。

从今天回头看，在这波拥抱资本大潮，开展公司化运营的书站里有看起来成功的起点，晋江，红袖，有不升不降的逐浪，也有烟尘千里的幻剑。

无论好还是坏，无论大还是小，该来的总归都来了。

在公司化运营的阶段，作者成了第一生产力，对版权的尊重前所未有。

流量可以买，但是来什么样的用户，还是要看你有什么样的作者。

作者群的流动，几乎就决定了一个网站的兴衰。

在第二波大潮中，17K，纵横等网站相继建立，看书网，3G，*****等也从昔日的盗版站洗白，加入到公司竞争的战场中来。

VIP体制已经比较完善，但却因为公司运营成本的增加，迟迟不能让书站获得资本方满意的利润率。

于是，各大书站再次对渠道进行了扩展，无论是软件、硬件，书站探索盈利的步子从未停下。

在这一时期，书站比拼的就是版权，争夺的就是作者资源。

06年建立17K的时候，主要作者来源于起点，10年纵横挖人的时候，主要作者也是来源于起点。

作为书站之中的领先者，起点的一举一动都关乎着整个行业的发展。

但是进入网文的第三个阶段“版权运营”以后，起点的风头却被一个叫上海宏文的公司抢的一干二净。

这家公司运营着七八家网站，三四个书商，还有一个云中书城，是的，我们熟悉的品牌叫“盛大文学”。

在第三阶段，一个书站已经显得无足轻重，即便它的名字叫起点。

几乎与17K的母公司中文在线提出“全媒体”概念同时，盛大文学提出了“全版权运营”。

两家公司不约而同地提出了“全媒体”“全版权”这样的口号，其实背后隐藏的本质是打通上下游渠道，唯一的不同是中文在线联合其他合作方，而盛大文学选择了自己通吃。

全媒体的典型代表是冯小刚的《非诚勿扰》，中文在线联合影视、出版、互联网出版、手机无线出版等合作方一同推广了这一部作品。

全版权运营的代表，应该算是《星辰变》，属于比较典型的盛大系做法，自己通吃一切，电子自己出，游戏自己做。

这两种模式，应该代表了“版权运营”阶段的主要方向。

你可以选择与别人合作，好处是得到各方的资源支持，缺点是沟通的成本很高；

你也可以选择自己通吃，好处是反应快速，公司利润率高，缺点是吃独食的总是无人相助。

就我看来，一家公司无论其资本多么雄厚，用户多么众多，都不可能吃独食，即便是腾讯，也一样提出了Q+的开放战略。

所以当这两年，盛大文学把重心转到资本运营和云中书城上来的时候，其实已经说明了问题。

ku6的危机也说明了永远不存在一个公司，可以通吃上下游。

通过与其他行业、公司的版权合作，互联网书站逐步变成了“鼠标+水泥”的模式，线上线下一起开花。

作者资源和渠道资源，成了天平的两端，书站的发展，必须兼顾着这两端，否则就一定会出问题。

互联网是有生命力的，互联网原创文学，也是有生命力的。

在未来，也许还会诞生更多的商业模式，把网络文学推向一个新的高峰。